public/2012-08-06/00:14:47　
?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??特??I
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2012年8月11-12日 北 京

2012年8月18-19日 上 海

2012年9月15-16日 深 圳
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【主??挝弧凯h◆球◆企◆?I◆培◆?◆?

【?W?T?ο蟆啃氯位蚣?⑸先蔚匿N售?理、大?^?理/?^域?理、渠道?理、??浣?理、
?售主管、?售骨?旨跋脒M一步提升管理技能的各?哟武N售管理人士。

【授?形式】?授互?印⑴嘤?故事、???摩、角色扮演、小?研?、案例分享、?堂
??。
【?====用】2990元/2天/人(包括培?、培?教材、?商煳绮汀⒁约吧舷挛绮椟c等)

☆全-???????：４００☆６７６☆１６６５

☆深圳?-系?-?：０７５５－６１２８☆１７６０

☆北京?-系?-?：０１０－５１２９☆９８１４

☆上海?-系?-?：０２１－３１００☆１０７０

☆咨-----? QQ：２３６７~１１７８７

◆?剀疤崾颈菊n程可??企?I提供上??扔?服?眨?g迎?黼?咨?！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ ?--程--背--景：
常?到一些老?有??拥谋г梗骸拔矣幸???售精英，自己非常能?郑?看味汲?~完成
任?眨?僧?我把他提升成?售?理?r，看到的是他每天加班加?的?郑?Φ牟豢砷_交，
但整???售部?的?I??s在下滑！”

●以下是新任?售管理者在管理?程中面?著如下一些?期困惑的???：

??什麽我???常被手下人“忽悠”：他??各??蟊碜龅氖?志?剩???t回家睡大?；各
????掷m增?，???t???不?唷⒚?懿?唷⑼对V不?啵?貅徂k？
??什麽我手下人?T流?舆@麽?繁？最近??孜灰碴??提出??；老???我怎麽?？我也
不知道怎麽?？
??什麽整??部?80%?I?都是由我“?巍背?淼模???在?致铮
??什麽我下?的工作指令和任?漳??r，得到的是更多抱怨和指?？怎麽?？
??什麽他???伪??文芰?@麽弱？?o法完成?售任??每次非得我赤膊上?，怎麽?？
??什麽他??每天工作都?麽?]?恿Γ?狈?で椋吭貅徂k？……

?今中???I的?售管理人?T，大多?凳前肼烦黾摇Ｔ?仁卿N售骨?郑???r?菰旎?
推到“?售管理”???位置，??I?找话押檬郑?匠猩??下、?ьI?F?把整??I?提升，
把一??子事情做好，???角色??Q?K不容易。

?I?站?ⅰ??秀管理者
作???售?理的你，要?⒏??r?花在培??T工的?立工作能力上！你要?快忘掉自己
曾是一名出色的?售人?T的事??，而要意?到?售工作是由手下?硗瓿傻模????摹拔
是一名?尖?售人?T"到"我是一名教?，我的成功要靠?售人?T的成功????”的心理
??。

?售?T＝客?
其??管理是另一?意?上的?售。?售?理和?售?T的?^?e在于，?售?T?售的是公司
的?品或服?眨?N售?理?售的是?售?T的?I?表?，一??是?炔夸N售，一??是外部?
售。?售代表好像在??管理者工作，但在某?程度上，管理者???上在??他??的?售代
表服?铡
接受“?售?T＝客?簟边@?思?模式的管理者往往能取得更好的?I?，因????管
理著??严?佼?作客???Υ??A?他??的?音，?M足他??的需求，?K力?袼??按?F?
的既定???行事。
?默F在?始，少?：“你???***，你要****”；改??“我?????****，我??要****”
本?程就是?ｉT??︿N售精英“?匿N售走向管理”的特殊情?r而量身定制，能??椭?
的?售管理者解?Q新上任的困惑，掌握必?涞匿N售?I?展芾砑寄埽?私怃N售管理者所?
承??穆??，?K掌握完成?些工作的方法。著重????售?理如何正己、??恕⒗硎拢
如何?摹爸虚g”主管成??“中?浴敝鞴埽??您的企?I打造一支高凝聚力的?售??！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●?--程--收--益：
1、?清?售?理角色??Q的重要性，了解?售精英和管理者的不同之?，完成其心?B和
角色上的??Q；
2、熟?掌握?I?杖?T招聘、培?、激?睢⒖己说??I技能；
3、提高??I?售??Ъ寄芎??Ъ寄埽?焖偬岣?伪??鹉芰Γ
4、掌握?I?管理的基本原?t和技巧；
5、?W??N售?F?日常管理的??谜瓶兀
6、提升?售?理管理素?；
7、掌握?售管理者必?涞幕?竟Γ?M建一??高效?F?，?????效率的最大化；
8、???K??培??热菖c管理???罩?g的?系；
9、在??和??的基?上，完成使管理任?兆???管理者的自?行??和?z?自身工作的
??T。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●?--程--大--?：

?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??旅程一：重新定?自己
一、?I?管理者的四??型?y?
1、英雄型
2、全能型
3、???
4、聚合型
??：我想成??什麽?拥?I?管理者
二、自我????鲎约旱穆??I方向
1、彼得斯??逊
1.1我到底在做什麽？
1.2???上已?做了什麽？
1.3哪些人判定我的?r值？
1.4什麽能?明我?]落伍？
1.5有?o新增??鐾獾牧??？
1.6今年的??押眠^去年?
2、??人??I法?t
2.1??I者即是投?者，
2.2??I?黾词峭顿Y? 。
2.3我??是用??人?本投?，
2.4??I效能?Q定投?收益。
3、?I?管理者的??I生涯???
3.1?F??展??力
3.2?F??型
3.3?F????
3.4??系?
3.5??C因素
3.6?售模式
4、工具：??龆ㄎ蛔?
三、承??鹉愕呢?任
1、?建卓越的?I??F?
1.1卓越?F?的?金三角
1.2?W?型??PK制度型??
1.3?一思?模式?行??模式的?F?建立
1.4?I?管理者如何??F?成?T建立?密的??人?系
2、市??I?策略工具?D
2.1?F??景分析
2.2?F????模型
2.3未?碛???椒治龉ぞ
2.4市?鲣N售模式分析
2.5品牌??品的分析

?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??旅程二：找出新差距
一、工具：角色?y距雷?
1、文化，公司?鹇耘c?F?策略的?系
案例：?F?文化的透??如何建立
2、?I?管理者的八?行??准?t
2.1平衡力：??兼?，??柔?K?
2.2忍耐力：忍辱?重，委曲求全
2.3感召力：完美?o缺，通情?理
3、?I?管理者最重要的三件事
3.1指引?F?的能力
3.2激??F?的能力
3.3品格自有准?t
4、履行管理?能???造?售?果
二、?W?是你的核心能力
1、模仿
2、?合
3、超越
三、授?嗯c受?
1、??取上司信任方法
2、?得下??碜o方法
3、??д叩?嗔Α⑽业?嗔Α⑾??嗔Φ恼J?

?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??旅程三：制定新???
一、科?W???的新?r空
工具：百日成就???表
二、?I?管理者高效?r?管理方法
1、?I?管理者的?r?分?
2、?r???的13??技巧
案例：?I?管理者如何???一天工作
3、工具：每日?????D

?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??旅程四：??建新?F?
一、用不完美的??人重??新?F?
1、?I?培?之知?、理念、技能
2、?I?培?之?、?А⒀
2.1??I?I?培?的12?手?
2.2??化?I?管理者的?言魅力
3、工具：培?下?倭?h??Х
3.1??他?
3.2做?他看
3.3?他?著做
3.4告?他如何改?
3.5?椭??纬闪??T
3.6鼓?钏?黄谱晕
二、??幽??F?
1、品格是最好的方式
2、榜?拥牧α渴欠N??
3、卓越凝聚力?F?十?法?t
4、?I?危?C管理的?Σ吲c??例
5、??h管理六?要?
工具：??h控制??D
案例：??中的阿比勒尼悖?
三、?I??F?考核的基?
1、?F?考核的原?t??y?
1.1?I?杖?T的四大?徭I
2、?用?提拔精英的方法

?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??旅程五：??造新?I?
一、?定?F?目?
1、?F?管理的?服??
1.1 ?F?管理?服五步?
1.1.1需求
1.1.2???
1.1.3??施
1.1.4?果
1.1.5行?
1.2 ?F??售分析?承?目?
1.2.1公?承?
1.2.2可考量承?
1.2.3多米?承?
1.2.4反向式承?
2、?F??f?的六?准?t
2.1 表?P?批?
2.2 分享???
2.3 不?M??置
二、激?钅?牟?
1、工作中如何激?钅愕牟?
2、?I??F?激?畹氖??法?t
3、?I?晨?????用功能
案例：激?畹?ο
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●【授_?_??家_介_?】??_??型_?_售_管_理_??家_李_健_霖

???痄N售技巧??I?管理?＜
PTT??H??I???f??J?培???
耶格系??售成功八步企?I?鞒姓
深圳培????合???绽硎
擅??I?流程生?又v解??售人性化

【???介?】
李_健_霖_老???碛卸嗄暌痪?大客?翡N售???鸾??，五年中高?愉N售管理??，六年?
?I?????。?讶伟屠璐禾旎榧?影?强??理，美???裣到y?^域 （直??I）??、?
??F代音箱?I?副?、聚成培?公司?I???，科?科技等多家常年???售???。

李_健_霖_老??一直在英特?德培??系（耶格系?），?拇?В?????h??W?西
方最好的?售方法。??心研究?售成功八步： ?粝搿⒊兄Z、列名?巍⒀?s、????、
跟?、?ι献稍??ο?z查、?制的一套系?。可培?又可做流程咨?，?合李老??的?
售??，已?用的?t火?青，相?α闵?N售培?而言，?是一套最???鹱钕到y的?售方
法。

同?r李老??多年??企?I的?I??拓??I??F?管理，在大客?翡N售技巧、?I?渠道建
??管理、卓越?I??F?打造等具有?富的???鸾??，特?e擅??授?匿N售走向?售管
理??位???程，??仁孜?⑾到y?I????鸷弯N售??完美?合者。每???售流程?解
都??入扣，??W?T快速??茫?诋b品?解?客?艏夹g交流?解中，李老??在教??W?T
通??Ρ取Ⅲw?、?故事的?身示?????鹉?M，??W?T感到即刻?碛挟b品的感?。李
老??在???程中始????“有道、有料、有趣、有效”的??原?t，通?生?拥陌咐
分析、?典的??颉⑶榫把菥?使?程寓教于?罚?嘤?效果非常突出。

近年?恚??健_霖_老???Ｗ⒂谄?I的?I?的研究??鞑ィ 以?椭??I?I?快速成???
使命。李_健_霖_老??在全??鞯??企?I主??售技巧??I?管理?程，?椭?等f人次，
通??W?<<?匿N售骨?肿呦蚬芾砀呤挚焖偻??特??I>> ???程後，近千家企?I增??
?I????力，在不同程度上大幅提升?I?、增加收入，受到企?I和?W?T的?V泛好?。

【?????I?培?】
?I?成功是一???景，是一?信念，是一????T，是一?承?，只有你??自己才能做出
????Q定。多?等顺???I?人?T後，他??都要??一??成?到成熟的?程，我??的?任
在于改??I?人?T的思考方式，然後?他??一???????的系?化?I?方法。
◆李健霖

【?W?T??r】
李_健_霖_老???I?理?和???相?合，??I?理念?氐咨?A，案例不局限在就?I??
?I?，但??操?s是???血，非常敬佩李老??。
◆深圳南方中集?I???理 ????

李老??的?程就像一?鲭?影，有故事情?有感性的因子和理性的因子?人回味?o?。
◆?V?|移?雍釉捶止? 市?霾靠??理??

李_健_霖_老??授??热葚S富、生?樱?n堂中充分?用了理??案例分析、情景模?M相
?合，能更好地正?引??W?T的思路，???夥栈钴S，擅于用??例?明道理， 真的非
常??用。
◆?州宇通客? 市?隹??李晶
李老??有著?富的工作??和人生??眩?@?乃?恼n?可以???剑????普T而又激
情四射，旁征博引而又充?M智慧。
◆安徽?汽?售部?? ?侨物w
李老??的?程的?精彩，能?我??一些上了年??售都不知不?坐了一整天??，?有
?致，??λ??而言非常不容易。
◆南油集?F?I?部??理 徐?原
做?售?麽多年，??扬L雨和成功，以???︿N售有了足?虻牧私猓???了李老??的面?
面???式?I?技巧才意?到不知道的?|西?很多，?售它是一??流程，少了哪????都
不行。?是?︿N售的一次?奈从羞^的梳理。
◆甯波方太集?F 市?隹??秦妙
全??6?龅慕??商培?，李老??以特有的洞察力和???鸾??，?w???出不同地?^??
商?F?管理的有效方法，?我??每??地?^的代理商都收益匪?\。忠心地??李老??！
◆科?科技（?件） ?I???理??峰
李健霖老??准?涞暮艹浞帧⒅v?的?热莺芫?噬??易于理解，?程?热??用性也很??，
??性很好，很系?，?我深受???。
◆大?江集?F ?I?管理部?春?N
我??每年??I?人?T的培?都很多，但很少做??系?地性的培。此次培?，受益?多，
希望以後有?C???⒓幽?呐嘤?。
◆?虹科技 培?部部?神?翔

【服?者^的企?I】
IT?：新科正大，?州?|捷?子科技，用友?件，甘?永冠商?I??洌?F州建?科技，
深圳方正?和科技，?州?一??I科技，?州天耀科技，????典科技，?V?|川田科
技，科?科技、湖南?P歌信息，哈???I商道信息，?春?淙丝萍迹????I?川?件，
??哈??吉星科技，?春?慧翔科?，????航科技，精才?件，合肥徽?信息，南
昌英泰?件，立?金?伲?鹕礁???子，?沙通商恒?子，新三立?子，迪???子科
技，江?亨鑫科技，昆明能?科技，?|穗?子，?虹科技等
工?I?品?售?：?城???В?n??F代音箱，??建音箱，三??子，?方照明，???
集?F，?|??r空，湘?Ⅵ挝褰鹬破罚?|升?T料，???子，?南星玻璃，三星精密，
春源科技，??美?r家具，?特???I，金口味食品，安徽金?子集?F，肇?c立德?子，
?|晟?C?，?代?家具，九星印刷，????子，南方中集，?汽合肥分公司，裕同印
刷股份有限公司，青?u多彩?啤，?V州?I柔日用品，祥源恒?路，鼎?科技，中??
?海?集?箱，湖南泰嘉新材，新科正大?易，安利中??⑸虾ｏw雕集?F，??科技，
?V州天虹??，集星??材料，美利肯??，容光?C械，惠州比??迪等
商?辗?珍N售?：??建?I地?，泰?房地?，???z影?C??，克?蒂娜如茵店，康逸
?足道?生????街奔?F，?科物?I，四川?通，中原地?，深圳?展?行，波特
曼?易，南京??唬?贾葶y行，建??行，河源移?樱????人人?物?V?觯?W通通?，
??鼎?生足道，福瑞茶?牵?仓?巧?站频辏?旌缟?觯?佬茄b?，常山村??行，
四川省人民?院，上海?有能力?，?V州?商?行，南昌洪大集?F，南油集?F，北京
移?樱?葜蓦?信，?W??商都，富通捷??H??，重?c?通，?州宇通客?，甯波方太
集?F，天源迪科信息，?州?谔匕秃眨??鞲裉乩?耍?ㄆ轶w育用品，?肯特??管
理，?帆?V告等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Archivos adjuntos

Últimos recibidos

en public@trashcanmail.com